序
：1999年惠(huì)普HP宣布(bù)戰略性(xìng)重(zhòng)組(zǔ)計(jì)劃(huá)，建立一(yī)家獨(dú)立的(dí)測量公(gōng)司(Agilent安捷(jié)倫(lún))和(hé)一家計(jì)算與(yǔ)圖像公司(保持惠(huì)普(pǔ)HP名(míng)字不(bù)變)，前者(zhě)由(yóu)元器(qì)件，測試與測(cè)量(liáng)，化(huà)學(xué)分(fēn)析和(hé)醫療(liáo)儀器(qì)業(yè)務部門組成(chéng)，後者(zhě)包括(kuò)惠普所(suǒ)有(yǒu)的計算，打(dǎ)印和圖像(xiàng)業(yè)務(wù)。2014年底(Agilent安捷(jié)倫)再(zài)度(dù)重組(zǔ)劃分(fēn)為兩家獨(dú)立的公司，一家為Keysight是德科技由電子測量儀器(qì)業務(wù)部門組(zǔ)成(chéng)，另(lìng)一家保持Agilent安捷倫名字不變主要(yào)負(fù)責生命科(kē)學(xué)儀(yí)器業務(wù)。中國電(diàn)子(zǐ)行(háng)業(yè)儀器供應(yīng)商——堅融實(shí)業(yè)JETYOO INDUSTRIAL & 堅友(上海(hǎi))測(cè)量(liáng)儀器JETYOO INSTRUMENTS，是Agilent安捷倫【現改(gǎi)名(míng)為(wéi)keysight是德】廠家(jiā)認證(zhèng)的(dí)Support，銷售Sale，服務Service，3S公(gōng)司【有圖有(yǒu)真(zhēn)相】今(jīn)天來(lái)解密Agilent安捷(jié)倫為(wéi)何要(yào)“做小"？？！！！——

不苟言笑的安捷(jié)倫執(zhí)行官邵(shào)律文（Bill Sullivan）已(yǐ)經喝(hē)了不少酒。這位頭(tóu)發灰白的(dí)老人幾(jī)乎沒(méi)空(kōng)坐(zuò)下(xià)，肩膀微(wēi)向前探，頻頻舉(jǔ)杯迎(yíng)接一(yī)波(bō)又一(yī)波(bō)前(qián)來敬酒(jiǔ)合(hé)影的(dí)員(yuán)工(gōng)。所(suǒ)有人(rén)都(dū)興(xīng)致(zhì)頗(pō)高(gāo)，你(nǐ)很難(nán)相(xiāng)信(xìn)眼下這家公(gōng)司(sī)正在經歷著(zhuó)*的(dí)巨大震動。

2013年9月19日，邵律(lǜ)文(wén)宣布(bù)將安捷倫(lún)拆分為兩(liǎng)家(jiā)獨立公司(sī)，一家沿襲“安(ān)捷倫"之名，主(zhǔ)營(yíng)業務(wù)為(wéi)化學(xué)分析與生命(mìng)科學，醫(yī)療診(zhěn)斷，另(lìng)一家(jiā)公司名(míng)稱(chēng)還未(wèi)敲定(dìng)，則從事電子測量(liáng)業(yè)務。資本(běn)市場對此(cǐ)做出(chū)反(fǎn)應—安(ān)捷倫公司市值(zhí)當(dāng)日(rì)應聲(shēng)陡增(zēng)7億美元。

拆分(fēn)消息釋(shì)出三個(gè)月後，邵律文來(lái)到熟悉的中國(guó)—自(zì)2005年(nián)接任CEO以來，邵(shào)律(lǜ)文每(měi)年(nián)都(dū)會(huì)前往中國(guó)，即便期(qī)間的(dí)髖部(bù)手(shǒu)術(shù)也(yě)未(wèi)曾(zēng)耽擱(gē)，以往(wǎng)，他的(dí)中國(guó)日(rì)程常(cháng)以十五分(fēn)鐘(zhōng)為單(dān)位(wèi)，平均一上午(wǔ)要(yào)拜(bài)訪三家(jiā)客戶(hù)，但此(cǐ)次拆(chāi)分之(zhī)際，其行(háng)程卻顯得(dé)十分寬鬆(sōng)。他輾轉於(yú)北(běi)京，上(shàng)海(hǎi)，蘇(sū)州三(sān)地(dì)，與(yǔ)員(yuán)工(gōng)相聚，並與各業務(wù)負責人單(dān)獨會談(tán)。“拆(chāi)分過(guò)程將(jiāng)歷時一年(nián)。統一(yī)本地(dì)高(gāo)層想法是重中之(zhī)重，這(zhè)樣(yàng)以(yǐ)便下屬理解他要推(tuī)動的(dí)戰略方(fāng)向。"安捷(jié)倫副總裁(cái)付(fù)向(xiàng)東說。他手(shǒu)中一(yī)落(là)52頁的A3紙，上(shàng)麵密(mì)密(mì)麻(má)麻(má)記錄(lù)著(zhuó)182項(xiàng)拆(chāi)分需要解決(jué)的任務(wù)。

就(jiù)在剛(gāng)剛(gāng)結(jié)束的蘇州(zhōu)年會上，麵(miàn)對(duì)各(gè)地(dì)LDA （Life Sciences，Diagnostics and Applied Markets，生(shēng)命科(kē)學，診斷(duàn)與(yǔ)應用領(lǐng)域(yù)）以及美國(guó)工(gōng)廠的500多(duō)名員工，邵(shào)律文(wén)就曾回(huí)答過一連串有(yǒu)關拆分的(dí)問(wèn)題(tí)。“像(xiàng)電子學(xué)科改變上世紀一樣，生物(wù)學將(jiāng)改變(biàn)這個(gè)世紀。"邵(shào)律(lǜ)文(wén)說(shuō)。

對(duì)邵律文(wén)而言，化學(xué)分析與(yǔ)生命科(kē)學(xué)業(yè)務(wù)發展勢(shì)頭之猛(měng)令人(rén)難(nán)以想象—2005年(nián)，安(ān)捷倫(lún)電(diàn)子測量(liáng)業務(wù)淨收(shōu)入(rù)33億美元，化(huà)學(xué)分析與(yǔ)生命(mìng)科(kē)學(xué)業務淨收入(rù)僅(jǐn)為(wéi)14億美(měi)元。但到了2010年(nián)，安捷倫已(yǐ)有近(jìn)50% %的業務來(lái)自(zì)化學分析與生命科學業務(wù)。2013年，該(gāi)業務已反超電(diàn)子(zǐ)測(cè)量部門(mén)達10億美元(yuán)。在(zài)邵律文看(kàn)來，較(jiào)之(zhī)於大(dà)而(ér)不(bù)倒(dǎo)和(hé)規模至(zhì)上，他更(gēng)信奉(fèng)*和聚焦原則。這(zhè)一戰略(lüè)實施頗(pō)有成效—安(ān)捷倫在細分市(shì)場擁有超過70條(tiáo)產品(pǐn)綫，其(qí)中(zhōng)70%為*，拆分的(dí)初(chū)衷(zhōng)正在於(yú)此。

拆分(fēn)
這(zhè)並非安捷倫(lún)遭遇的拆(chāi)分(fēn)，事(shì)實上，安(ān)捷(jié)倫(lún)本身即是拆(chāi)分的(dí)結(jié)果。1938年，惠普兩位創始人威廉(lián)·休利(lì)特(tè)（William Hewlett）和(hé)戴維·帕卡德（Dave Parkard）研製成(chéng)功(gōng)產品(pǐn)—阻容聲(shēng)頻振蕩(dàng)器（HP 200A），電子測量成(chéng)為惠(huì)普(pǔ)賴以(yǐ)起家(jiā)的基石。1999年(nián)，時任(rèn)惠普總(zǒng)裁卡(qiǎ)莉·費奧莉(lì)娜(nà)（Carly Fiorina）操刀將惠普(pǔ)測(cè)試與測(cè)量業(yè)務拆分，安(ān)捷倫(lún)就(jiù)此誕(dàn)生。

安捷倫(lún)大中(zhōng)華(huá)區總(zǒng)裁(cái)霍豐就(jiù)曾經歷(lì)1999年拆(chāi)分(fēn)時(shí)的(dí)劇痛(tòng)，但(dàn)讓他始(shǐ)終留守安(ān)捷倫的原(yuán)因是(shì)“惠普文化的根(gēn)還在(zài)安(ān)捷倫"。令(líng)霍豐(fēng)倍感(gǎn)驕(jiāo)傲(ào)的(dí)是無(wú)論是(shì)拆分，是(shì)兼(jiān)並，還是金(jīn)融危機，安捷(jié)倫均能(néng)安然(rán)無(wú)恙(yàng)—其電子(zǐ)測量業務長(cháng)期(qī)名(míng)列(liè)*，2013財(cái)年(nián)營收為(wéi)28.88億美(měi)元(yuán)，化(huà)學分析和生物(wù)測試(shì)業(yè)務也發展(zhǎn)迅(xùn)速(sù)，收入(rù)高達(dá)38.94億美元(yuán)。每(měi)次(cì)拆(chāi)分之(zhī)後(hòu)，安(ān)捷(jié)倫(lún)都(dū)是資(zī)本(běn)市場的(dí)寵(chǒng)兒。1999年(nián)11月17日，安捷倫(lún)股票(piào)上市(shì)交(jiāo)易(yì)即(jí)籌(chóu)得21億美(měi)元(yuán)，成(chéng)為(wéi)當年(nián)矽穀zui大的一(yī)次IPO交(jiāo)易，上(shàng)市當(dāng)天(tiān)股價狂(kuáng)漲40%，其市值(zhí)達200億美元(yuán)。

反(fǎn)觀惠普則糟糕(gāo)的多。與安捷倫(lún)分手(shǒu)後，惠(huì)普分得當時風(fēng)光無限的PC和打(dǎ)印(yìn)機(jī)業務(wù)，但很快迷失了(liǎo)方向。與IBM在2005年將PC部門賣(mài)給聯想(xiǎng)並(bìng)向軟件(jiàn)服(fú)務(wù)業(yè)轉型如(rú)出(chū)一轍，惠(huì)普(pǔ)在2011年8月19日(rì)也(yě)宣布戰(zhàn)略(lüè)轉型—以(yǐ)剝(bāo)離或其(qí)他(tā)交易方(fāng)式把(bǎ)惠普個人(rén)係統(tǒng)集團（PSG）分離(lí)成一家獨立的公司(sī)，並正式放棄(qì)搭載WebOS操(cāo)作係(xì)統(tǒng)的手機(jī)和(hé)平板電腦(nǎo)設(shè)備的(dí)所(suǒ)有運營(yíng)。消息傳出，惠普股(gǔ)票大跌近(jìn)6%。目前(qián)，其(qí)市值(zhí)已(yǐ)蒸發(fā)了約三(sān)分(fēn)之一(yī)。2013年(nián)，它(tā)不(bù)僅(jǐn)被(bèi)踢出了(liǎo)道瓊斯工業平均(jūn)指(zhǐ)數(shù)，糟糕的(dí)業(yè)績(jì)也(yě)打(dǎ)破(pò)了(liǎo)三年(nián)來對惠普(pǔ)CEO梅格·惠特(tè)曼(màn)(Meg Whitman)僅存(cún)的(dí)幻想。

惠普與安捷倫(lún)的命運沉(chén)浮難免(miǎn)給(gěi)人(rén)以輪(lún)回(huí)之感(gǎn)。2005年(nián)後，邵律文對(duì)安(ān)捷(jié)倫進行了一係(xì)列外(wài)科(kē)手術式的(dí)改(gǎi)革(gé)，聚焦主業並完成四項(xiàng)拆(chāi)分(fēn)，安捷(jié)倫因此容(róng)光煥發(fā)。在邵(shào)律文(wén)看來，拆(chāi)分並(bìng)做小公司(sī)是激發公司(sī)競爭(zhēng)力(lì)和創新力的關(guān)鍵(jiàn)舉措(cuò)。類似的(dí)減法經營(yíng)在商界(jiè)並不鮮(xiān)見。guge，微軟(ruǎn)，摩(mó)托(tuō)羅(luó)拉，精(jīng)工(gōng)等都曾(zēng)適時(shí)地(dì)調(tiáo)整(zhěng)思路(lù)，集(jí)中資(zī)源(yuán)，通(tōng)過重新關注核(hé)心(xīn)業務(wù)的競爭(zhēng)力(lì)來獲(huò)得盈(yíng)利。英特爾前任執行官安(ān)迪(dí)·葛洛夫(Andy Grove)曾告誡，一(yī)個企(qǐ)業(yè)要(yào)想生存下(xià)去(qù)，必須每隔N年就推倒(dǎo)重(zhòng)來一次(cì)。

但令大(dà)象跳舞絕非易事(shì)。對於(yú)安(ān)捷(jié)倫(lún)來說，頻繁下(xià)注(zhù)，調(tiáo)整戰略，分(fēn)拆(chāi)公(gōng)司(sī)的做(zuò)法既令人(rén)欽佩又驚(jīng)心(xīn)動魄。安捷倫的偉(wěi)大(dà)或正(zhèng)在於(yú)此(cǐ)。“2005年，我們(mén)的(dí)業(yè)績是70億美元(yuán)，拆分(fēn)後隻有(yǒu)40億美(měi)元(yuán)，現在又變(biàn)成(chéng)了(liǎo)70億美(měi)元(yuán)的公(gōng)司。新安(ān)捷(jié)倫的(dí)目標(biāo)就(jiù)是再造(zào)一家(jiā)70億(yì)美元的公司。"邵律文(wén)說，“安捷倫(lún)的歷史就是不斷(duàn)創(chuàng)造歷史。"

2013年中秋(qiū)節(jié)。這(zhè)天上午(wǔ)，安捷倫大中華區(qū)總霍豐接到(dào)了(liǎo)一(yī)個長途。“安捷(jié)倫副總(zǒng)裁辛(xīn)西婭·*（Cynthia Johnson）打(dǎ)向(xiàng)我透(tòu)露，公(gōng)司將(jiāng)要分(fēn)拆。我隻(zhī)比大多數(shù)人提(tí)前知道十(shí)個(gè)小(xiǎo)時(shí)。"霍(huò)豐說(shuō)。因事(shì)關(guān)重大，*要求他(tā)保密(mì)。當晚10點，邵律(lǜ)文(wén)在安捷(jié)倫(lún)高層會議(yì)上對(duì)分拆(chāi)進行了(liǎo)詳細解釋。

對(duì)於霍豐(fēng)來說，事發並不(bù)突然。“安捷倫(lún)沒有大股東，股權極度分(fēn)散在小(xiǎo)股東(dōng)手(shǒu)裏(lǐ)，這(zhè)些股(gǔ)東對電子測量及(jí)其所(suǒ)輻射(shè)的(dí)行(háng)業並不(bù)了解(jiě)，分拆(chāi)的(dí)動(dòng)因來自華爾(ěr)街(jiē)。這在(zài)華爾街(jiē)很(hěn)常見(jiàn)。"霍(huò)豐(fēng)解釋(shì)說。2010年，華爾街就將(jiāng)公(gōng)司(sī)重(zhòng)新定位為(wéi)健(jiàn)康醫療(liáo)企(qǐ)業(yè)，由(yóu)此曾(zēng)引發有(yǒu)關(guān)拆(chāi)分的討論。“投(tóu)資安捷倫的前(qián)70名(míng)股東中(zhōng)，有60名來(lái)自(zì)健(jiàn)康(kāng)醫(yī)療領(lǐng)域。"邵律(lǜ)文(wén)解釋說(shuō)。

拆(chāi)分的想法始(shǐ)於(yú)2013年(nián)上(shàng)半(bàn)年，邵律(lǜ)文曾(zēng)拜訪安(ān)捷(jié)倫超(chāo)過130位投資者(zhě)，一些(xiē)人(rén)甚(shèn)至說
：“了解生命科(kē)學(xué)對我來講已經很難了，為什麼還要(yào)我(wǒ)們去了解(jiě)諸如國防通(tōng)訊(xùn)信息產業？這個要求太高了(liǎo)。"投(tóu)資者(zhě)的抱(bào)怨在(zài)於(yú)在(zài)其(qí)看來安捷倫的(dí)公司業(yè)務(wù)構成“過(guò)於龐雜"—這與(yǔ)斯坦(tǎn)福大學管理科(kē)學(xué)與工程教授(shòu)羅伯特·薩頓(Robert I. Sutton)對(duì)惠(huì)普的(dí)評價(jià)同(tóng)出一轍。

“有時(shí)候需(xū)要和(hé)華(huá)爾(ěr)街(jiē)解釋(shì)，公司就(jiù)麵臨很大(dà)的(dí)壓力，"霍(huò)豐(fēng)解釋(shì)說。此(cǐ)時，安捷倫(lún)所專(zhuān)注的電子測量(liáng)，生(shēng)物(wù)分(fēn)析診斷(duàn)兩(liǎng)個(gè)領(lǐng)域(yù)身(shēn)處兩(liǎng)個迥然(rán)不同的市場(cháng)。前者(zhě)屬(shǔ)於周期(qī)性(xìng)行業，受半(bàn)導體和(hé)PC行業的影響很大(dà)。後者(zhě)市場較為(wéi)穩定(dìng)，數(shù)十年來均保持(chí)穩(wěn)定(dìng)增(zēng)長。從收入(rù)構成上來看，安捷倫(lún)的(dí)營收主要由(yóu)電(diàn)子(zǐ)測(cè)量(liáng)，化(huà)學(xué)分(fēn)析(xī)，生命科學，診(zhěn)斷及基(jī)因組學(xué)四(sì)大板塊(kuài)構成。但(dàn)zui近四年，其(qí)電(diàn)子(zǐ)測(cè)量業務(wù)營收時(shí)有起伏，而(ér)後(hòu)三(sān)項(xiàng)業務(wù)營收不僅(jǐn)超過電(diàn)子(zǐ)測(cè)量且增長近50%。分(fēn)拆勢(shì)在必(bì)行(háng)。

對於邵律文而(ér)言(yán)，眼(yǎn)下(xià)正(zhèng)是(shì)分拆良機(jī)。“兩家公司都(dū)足(zú)夠(gòu)*，拆(chāi)分之後去(qù)市場上競(jìng)爭，對公(gōng)司來講是的(dí)決定。"邵(shào)律文說。拆分消息(xī)傳出當日，投(tóu)資者對(duì)此(cǐ)也反應強(qiáng)烈，安捷(jié)倫股價三年來突破50美(měi)元(yuán)/股(gǔ)，此後一(yī)路攀升(shēng)。截至(zhì)2013年(nián)12月(yuè)27日(rì)，其(qí)58美(měi)元/股(gǔ)的價格(gé)已創(chuàng)造13年以來的(dí)歷(lì)史新高。

僅僅股(gǔ)東(dōng)及投資者利益或許(xǔ)不足以(yǐ)解(jiě)釋(shì)拆分的緣(yuán)由(yóu)，但若將目光拉(lā)回(huí)到(dào)惠(huì)普時(shí)代(dài)，你或許能找到(dào)更(gēng)大的(dí)拆(chāi)分動(dòng)力。在惠(huì)普時代(dài)，分權文化對(duì)各個(gè)事(shì)業部的(dí)發(fā)展影響(xiǎng)重大(dà)。惠普(pǔ)兩(liǎng)位(wèi)創始(shǐ)人(rén)曾(zēng)將(jiāng)公司劃分為(wéi)若幹部門(mén)，每(měi)個(gè)部門都有生(shēng)產，銷(xiāo)售及研發(fā)的權力(lì)和資源(yuán)，如此(cǐ)快(kuài)速響(xiǎng)應顧客和市場需求。上世紀60年(nián)代(dài)，惠普因此得以(yǐ)快(kuài)速發展(zhǎn)，由(yóu)一(yī)家作坊式(shì)企業一(yī)飛衝天成為擁有四條產(chǎn)品綫，十幾個(gè)生產(chǎn)部(bù)門的業內巨擘。但正(zhèng)是(shì)因為各(gè)事業(yè)部的過度擴(kuò)張，才(cái)zui終(zhōng)導(dǎo)致(zhì)每個“利潤中心"的(dí)脫(tuō)靶(bǎ)。

幸運的是安(ān)捷倫(lún)藉(jiè)此誕生。1999年1月31日的(dí)*財(cái)季(jì)，華(huá)爾(ěr)街終於對惠普的糟(zāo)糕表(biǎo)現(xiàn)失去(qù)耐(nài)心—惠(huì)普每股收(shōu)益(yì)僅(jǐn)為(wéi)92美(měi)分，而對手正以(yǐ)超過30%的速(sù)度增(zēng)長。彼(bǐ)時，惠普迫於投資(zī)者(zhě)的巨大(dà)壓(yā)力(lì)決定(dìng)甩開包(bāo)袱(fú)，剝(bāo)離電子測(cè)量業務，重(zhòng)組(zǔ)業務(wù)部門。受(shòu)此(cǐ)提振(zhèn)，惠普股票(piào)當天每股(gǔ)就上漲7美元。

新(xīn)生(shēng)的(dí)安捷(jié)倫其(qí)徽標保(bǎo)留了惠(huì)普傳(chuán)統(tǒng)的淺(qiǎn)藍(lán)色，英(yīng)文名為Agilent，由(yóu)“Agile"（敏捷）的(dí)名詞構(gòu)成，也(yě)寄(jì)托著對(duì)新(xīn)公司(sī)更(gēng)為靈(líng)活，進(jìn)取的希望。“品(pǐn)牌zui終(zhōng)留(liú)給了(liǎo)惠(huì)普，當時的(dí)安(ān)捷(jié)倫人還是有(yǒu)一定(dìng)的(dí)失落(là)感(gǎn)。"霍豐回(huí)憶(yì)說(shuō)。

變(biàn)革
分拆獨(dú)立不(bù)久的安(ān)捷(jié)倫(lún)旋即(jí)遭(zāo)遇了(liǎo)巨大危機(jī)。時任安捷倫CEO的(dí)納(nà)德(dé)·巴恩(ēn)荷特（Ned Barnholt）曾(zēng)將通訊業務(wù)視(shì)為(wéi)安捷倫的核心業務(wù)，通訊類(lèi)產品一度占到(dào)公司收(shōu)入(rù)的60%以(yǐ)上，這對(duì)繼承了(liǎo)惠普(pǔ)“設(shè)備(bèi)製(zhì)造商"傳(chuán)統(tǒng)的安捷倫本無可厚非。然(rán)而，在2000年後(hòu)，彌漫數(shù)年(nián)的IT產業低迷(mí)及電信市場急(jí)速(sù)下(xià)滑(huá)，令(líng)涵蓋光纖網絡元器(qì)件，通信設備測(cè)量儀器(qì)製造(zào)全(quán)產(chǎn)業鏈的安(ān)捷(jié)倫(lún)備(bèi)受(shòu)打擊。“這(zhè)是(shì)在過去(qù)30年中我(wǒ)見過的zui嚴重(zhòng)的低迷。"巴恩(ēn)荷(hé)特(tè)當時感慨(kǎi)地說。不過，他依(yī)然固(gù)執地(dì)認(rèn)為市場(cháng)會(huì)好(hǎo)轉。

遺(yí)憾的是壞消(xiāo)息紛至(zhì)沓(tà)來(lái)。2004年，安(ān)捷倫營(yíng)收(shōu)由2000年的107億(yì)美(měi)元驟(zhòu)降至(zhì)72億(yì)美元。迫於無奈(nài)，安(ān)捷倫隻好將毫無價格(gé)競(jìng)爭(zhēng)力(lì)的手機(jī)拍(pāi)照模塊(kuài)業(yè)務出(chū)售。同年，占(zhān)安(ān)捷(jié)倫收入35%的半導(dǎo)體市場也(yě)出現大幅滑坡。雙(shuāng)重打擊之下，公司(sī)深陷絕(jué)境(jìng)。

安捷(jié)倫(lún)被(bèi)迫(pò)重(zhòng)繪(huì)藍圖(tú)。2005年(nián)，巴(bā)恩荷(hé)特退(tuì)休，邵律(lǜ)文接(jiē)過權杖—當時，他負責(zé)世(shì)界排名(míng)23名的半(bàn)導體業(yè)務，接(jiē)任後數月即宣(xuān)布剝離自(zì)己所在的(dí)半(bàn)導(dǎo)體(tǐ)業務(wù)部(bù)門(mén)，將其出(chū)售(shòu)給(gěi)Kohlberg Kravis Roberts與Silver Lake Partners兩家公(gōng)司。他(tā)的工(gōng)作(zuò)方(fāng)式頗為激進，但卻務(wù)實強硬。上(shàng)任(rèn)伊(yī)始(shǐ)，邵(shào)律(lǜ)文便主動(dòng)剝離了本家業務(wù)半導體事(shì)業部(bù)門，將(jiāng)其出(chū)售給(gěi)Kohlberg Kravis Roberts與Silver Lake Partners兩(liǎng)家公司(sī) ，並宣布更名為安華(huá)高科技公(gōng)司(Avago)。

“2005年，我(wǒ)們(mén)的業(yè)績是70億美元，拆(chāi)分(fēn)半導體(tǐ)業務後，我們成(chéng)了40億美元的公(gōng)司，"邵(shào)律文感(gǎn)慨地(dì)說。邵律(lǜ)文(wén)堪稱安(ān)捷(jié)倫業(yè)績改(gǎi)善(shàn)的催(cuī)化(huà)劑。為(wéi)了度過(guò)難關，他甚(shèn)至賣掉(diào)了(liǎo)位於矽穀*的(dí)安捷(jié)倫總(zǒng)部(bù)大(dà)樓。總部之於安(ān)捷倫(lún)的意(yì)義一如車庫於(yú)惠普，邵(shào)律文內心(xīn)的痛(tòng)苦可想而知(zhī)，一(yī)些員(yuán)工(gōng)也因無法理解邵律文大刀(dāo)闊斧的改革(gé)，而(ér)與之(zhī)分(fēn)道揚(yáng)鑣。

邵律文則以自(zì)信(xìn)的業績數(shù)字回應這一(yī)切。2006年，安捷倫淨*達(dá)1.52億(yì)美元，比前一年(nián)增(zēng)長約6倍(bèi)。“它（業績(jì)）可以衡量你(nǐ)到底(dǐ)做(zuò)的(dí)有(yǒu)多好。"邵律(lǜ)文解(jiě)釋(shì)說。“作為一名(míng)CEO，你不能改(gǎi)變自(zì)己的做法"。作為一(yī)名老(lǎo)惠普人(rén)，邵律(lǜ)文(wén)zui為(wéi)信奉(fèng)的一(yī)條(tiáo)原則是(shì)“為了讓(ràng)一家公(gōng)司更(gēng)快地(dì)順應市場與(yǔ)客(kè)戶，變(biàn)革和調(tiáo)整就(jiù)需要毫不妥(tuǒ)協"。

邵律文急(jí)需令安捷倫脫(tuō)胎(tāi)換骨。在其看來，雖(suī)然電子測量(liáng)產業依然很大，但是(shì)專注改(gǎi)善人的生(shēng)活條件，關注空氣(qì)，水，食物(wù)，藥(yào)品是否(fǒu)安全及(jí)老(lǎo)齡(líng)化問題(tí)，改(gǎi)善人的(dí)生存條件領域將(jiāng)會使(shǐ)安捷(jié)倫更有前瞻(zhān)力。

賣掉(diào)半(bàn)導(dǎo)體(tǐ)業(yè)務隻(zhī)是(shì)紓困良方(fāng)之一(yī)。自2005年以(yǐ)來(lái)，安捷(jié)倫已完(wán)成四項(xiàng)重大的(dí)拆分交易，意在剝(bāo)離盈利(lì)能力(lì)差，市(shì)場規(guī)模小(xiǎo)，毫無前景的(dí)業務。2006年，安(ān)捷(jié)倫剝(bāo)離(lí)ATG業(yè)務(wù)部(bù)，組(zǔ)建(jiàn)Verigy公司即(jí)源(yuán)於此。他(tā)為安(ān)捷倫定下的(dí)鐵(tiě)律(lǜ)是如(rú)果一個部(bù)門(mén)無(wú)法在細分領(lǐng)域(yù)名列(liè)前(qián)三，且(qiě)趕超成本極大，就(jiù)必須(xū)賣(mài)掉。“絕大部(bù)分公(gōng)司(sī)增(zēng)長的(dí)zui大瓶頸(jǐng)即是它們自己。據我的經驗(yàn)，公(gōng)司很難*改(gǎi)造自(zì)己(jǐ)—美國(guó)五隻(zhī)有一半是(shì)老公司(sī)，一(yī)半是新公司(sī)。"邵(shào)律(lǜ)文說。

贏得(dé)競(jìng)爭力(lì)的關鍵(jiàn)在(zài)於聚焦(jiāo)戰(zhàn)略。在(zài)剝離業務的同(tóng)時，安(ān)捷(jié)倫通過並購(gòu)提(tí)振核(hé)心業(yè)務。2005年(nián)11月，邵律(lǜ)文並(bìng)購Modular Imaging公(gōng)司(sī)的(dí)PicoPlus原子(zǐ)力顯微(wēi)鏡(jìng)生產(chǎn)綫，並(bìng)藉(jiè)此增強安(ān)捷倫的(dí)測試能(néng)力。此(cǐ)後(hòu)，有關安捷倫並(bìng)購的消息頻出(chū)。2007年，邵(shào)律文更(gēng)是接(jiē)連(lián)吞(tūn)並5家公司。截(jié)至(zhì)2013年，邵律(lǜ)文已(yǐ)令人咋舌(shé)地完成(chéng)了三次公司(sī)拆分，此(cǐ)外，他還並購了(liǎo)19家企(qǐ)業。

zui重大的一(yī)次並購(gòu)發生(shēng)在2010年(nián)。當年5月14日(rì)，安捷倫耗費約15億美元的代(dài)價(jià)完成對科(kē)學儀器公(gōng)司瓦裏(lǐ)安的(dí)收(shōu)購，並完整(zhěng)安捷倫在生(shēng)命科學(xué)領域的(dí)產(chǎn)品(pǐn)綫(xiàn)。瓦裏(lǐ)安大部分(fēn)產品綫被(bèi)並入安捷倫(lún)的化(huà)學分(fēn)析業(yè)務(wù)集(jí)團(tuán)，同(tóng)時其生命科學業(yè)務(wù)集團也增加了包括(kuò)核(hé)磁共振在內的諸多(duō)重(zhòng)頭(tóu)業務(wù)。這(zhè)一並購(gòu)事(shì)件在科學儀器(qì)儀(yí)表行(háng)業(yè)反響強烈，安捷(jié)倫漸(jiàn)成寡(guǎ)頭，並成(chéng)為應用(yòng)和(hé)生(shēng)命(mìng)科(kē)學(xué)領(lǐng)域(yù)的(dí)分(fēn)析(xī)儀(yí)器供應(yīng)商。

除此之外，2012年5月21日，安捷(jié)倫還收購了丹(dān)麥癌症診(zhěn)斷公司丹(dān)科(kē)（Dako）。這(zhè)一(yī)總值(zhí)約21億美(měi)元(yuán)（不承擔債(zhài)務(wù)）的收購(gòu)是(shì)安捷(jié)倫歷*zui大規模(mó)的收購，被視為(wéi)其加速(sù)進軍臨床診(zhěn)斷市場(cháng)的重(zhòng)要舉措。“安捷倫收(shōu)購Dako的(dí)目的是增(zēng)強公(gōng)司在生(shēng)命科學(xué)領(lǐng)域(yù)的(dí)地(dì)位(wèi)並保(bǎo)持(chí)公司的高(gāo)速(sù)增長。Dako擁有(yǒu)天(tiān)賦的專(zhuān)業(yè)人才，他們的(dí)知(zhī)識(shí)和(hé)經(jīng)驗(yàn)對我們非(fēi)常重要(yào)。"邵律(lǜ)文說(shuō)。並購(gòu)zui終改變了安捷倫(lún)的(dí)業(yè)務(wù)軌跡。2011年，安捷倫的(dí)生命(mìng)科(kē)學(xué)，診(zhěn)斷與(yǔ)化學(xué)業務以33.1億美(měi)元的(dí)業績超越電子(zǐ)測量板塊的營(yíng)收。

在這一領(lǐng)域(yù)，安捷倫的競爭力(lì)亦開始(shǐ)凸(tū)顯。2009年(nián)，美國(guó)麻(má)省理(lǐ)工(gōng)學院和哈(hā)佛大(dà)學的研(yán)究人員(yuán)就曾利用安捷倫的(dí)序列合(hé)成(chéng)技(jì)術，合(hé)成大量生(shēng)物素標記的(dí)RNA"誘(yòu)餌"，成功(gōng)應用於(yú)DNA測(cè)序(xù)。安(ān)捷倫的這一(yī)技(jì)術(shù)能(néng)夠(gòu)幫(bāng)助(zhù)科(kē)學家一次完(wán)成數(shù)十(shí)萬到(dào)數(shù)百(bǎi)萬(wàn)條DNA分子的(dí)序列測定，使得在極(jí)短時間(jiān)內對(duì)人類轉錄(lù)組和基(jī)因組進行細(xì)致(zhì)研究成為可能(néng)。這(zhè)一重(zhòng)大科學進(jìn)展(zhǎn)曾(zēng)做為封麵文章(zhāng)發(fā)表在(zài)《自然》雜(zá)誌(zhì)上(shàng)。

還原並購(gòu)邏(luó)輯(jí)，你(nǐ)或許不難看出(chū)其經(jīng)營脈(mài)絡(luò)—以電(diàn)子測(cè)量為聚焦原點，剝離(lí)缺乏競(jìng)爭力的(dí)業(yè)務單元(yuán)，同時鎖定(dìng)生(shēng)命科(kē)學(xué)等前瞻(zhān)性領(lǐng)域，並為(wéi)之(zhī)緊密布局。當(dāng)電(diàn)子(zǐ)測量(liáng)業(yè)務利潤相(xiāng)對較(jiào)低時，則(zé)以(yǐ)新興(xīng)業(yè)務的*輔之。如(rú)此(cǐ)一來，舊(jiù)帝國得(dé)以繼續(xù)延續，新世(shì)界則順勢誕(dàn)生。zui終，邵律文成功地令(líng)安(ān)捷倫由一(yī)家IT公司轉型為(wéi)生物(wù)科學公司。“生(shēng)命(mìng)科學市(shì)場有(yǒu)400億美(měi)元的空(kōng)間，我(wǒ)們現在(zài)隻有10%的*。未來，我(wǒ)們很快又會成(chéng)為(wéi)一家(jiā)70億(yì)美(měi)元的公(gōng)司。"邵律(lǜ)文說。據他預測(cè)，2014年(nián)，安捷倫在生命(mìng)科(kē)學(xué)方麵(miàn)的(dí)收入將達到(dào)50億美元(yuán)。

為了(liǎo)實現(xiàn)目(mù)標，邵(shào)律文在安捷(jié)倫內部明確提(tí)出“占(zhān)領(lǐng)實驗室"的(dí)口(kǒu)號。他表(biǎo)示(shì)不管(guǎn)競(jìng)爭對手(shǒu)是(shì)什(shí)麼(mó)樣子的(dí)，安捷倫仍舊堅(jiān)持三條路(lù)綫(xiàn)與之競(jìng)爭，而(ér)業(yè)務(wù)的(dí)重中(zhōng)之(zhī)重(zhòng)是發力新興市(shì)場。安捷倫(lún)首先確保不做外(wài)包，確(què)保產品(pǐn)的(dí)質量(liáng)，成本，發貨準(zhǔn)時(shí)；第二(èr)是(shì)確(què)保安捷倫(lún)研(yán)發的(dí)投(tóu)資，每(měi)年不(bù)少於收入的10%；第(dì)三(sān)是客戶滿(mǎn)意(yì)度*，邵律文(wén)在(zài)要(yào)求(qiú)對(duì)於(yú)客戶(hù)需(xū)求，安捷倫(lún)必須(xū)在四(sì)個小時(shí)內(nèi)反(fǎn)饋(kuì)。

本(běn)地化(huà)
在(zài)生(shēng)活中(zhōng)，他(tā)亦是(shì)反(fǎn)應(yīng)敏(mǐn)捷(jié)之(zhī)人。他(tā)睡眠(mián)不多(duō)，精力卻(què)異常(cháng)充(chōng)沛。他(tā)每(měi)日早(zǎo)起(qǐ)喂(wèi)狗，查看工作郵(yóu)件，拿著iPad，便攜式羅技(jì)鍵盤(pán)早(zǎo)餐(cān)時參加業務(wù)討論會(huì)，而(ér)後安排一天行(háng)程。他(tā)不(bù)喜(xǐ)歡讓一天(tiān)時(shí)間(jiān)被各種會議占(zhān)據，更喜歡走動(dòng)式(shì)管理，例(lì)如拜(bài)訪新(xīn)興市(shì)場及(jí)意見等(děng)。

作(zuò)為安捷(jié)倫新加坡分(fēn)公(gōng)司(sī)zui後(hòu)一(yī)名外籍管理(lǐ)人員，邵律(lǜ)文深(shēn)知新(xīn)興市場(cháng)對(duì)安捷(jié)倫(lún)的(dí)戰(zhàn)略重要性。“我們在發展中國家投(tóu)入(rù)非(fēi)常激(jī)進。"邵(shào)律(lǜ)文(wén)說。安捷(jié)倫(lún)不僅在管(guǎn)理(lǐ)，銷售(shòu)，生產，製造方麵實(shí)現本(běn)土化，在研(yán)發(fā)方麵(miàn)亦(yì)是如此(cǐ)。在(zài)超過(guò)3000名研發(fā)工程(chéng)師中，美(měi)國(guó)人(rén)僅(jǐn)占近一半，其(qí)餘(yú)均(jūn)為本土工程(chéng)師。

以中國(guó)市場(cháng)為(wéi)例，它已(yǐ)是安捷倫第(dì)二(èr)大市(shì)場(cháng)，不僅涵蓋(gài)北京，上(shàng)海，廣州等(děng)一(yī)綫(xiàn)城(chéng)市，而(ér)且在中(zhōng)西部(bù)地區亦(yì)通過(guò)合(hé)資(zī)公司進(jìn)行輻(fú)射。上海(hǎi)公(gōng)司(sī)即(jí)是安(ān)捷(jié)倫進入中國20多(duō)年(nián)來zui大的(dí)單(dān)項(xiàng)投(tóu)資，從(cóng)事光(guāng)通信(xìn)研究的安捷倫(lún)實驗室也(yě)於2000年(nián)落戶中(zhōng)國，這(zhè)是(shì)安(ān)捷倫5個中(zhōng)心(xīn)實驗室(shì)之(zhī)一(yī)。

在本地化策略中(zhōng)，安捷倫(lún)有(yǒu)代(dài)表性的當屬(shǔ)成(chéng)都中心(xīn)。這是安捷倫(lún)在中(zhōng)國(guó)以(yǐ)並購方(fāng)式進(jìn)入新(xīn)產(chǎn)品(pǐn)領域(yù)的*嘗(cháng)試。喜(xǐ)歡(huān)彈(dàn)鋼琴的李(lǐ)博(bó)然（Brian LeMay）是(shì)那(nà)裏(lǐ)*的(dí)外國(guó)人。“20年前(qián)的(dí)日(rì)本就(jiù)有(yǒu)點兒像(xiàng)現在的中(zhōng)國(guó)，大(dà)家都(dū)在搞研(yán)發(fā)，從這點(diǎn)差(chà)別(bié)真是(shì)不(bù)大。" 安捷倫成都(dū)中(zhōng)心(xīn)第三任負(fù)責(zé)人(rén)李博然說(shuō)。

自2004年(nián)起，李博然就穿梭於中國各(gè)地，尋(xún)找(zhǎo)各地(dì)企(qǐ)業談(tán)判(pàn)，籌備合資(zī)公(gōng)司。在調研(yán)多次後，李博(bó)然(rán)將目光(guāng)鎖定(dìng)在成(chéng)都(dū)。“篩選(xuǎn)合(hé)作對象(xiàng)首先要考慮技術和人員的成熟度能否(fǒu)勝(shèng)任這項(xiàng)工(gōng)作，其次(cì)是(shì)文(wén)化能(néng)否(fǒu)相匹配。"李(lǐ)博(bó)然(rán)說。 李(lǐ)博然zui終心儀的(dí)對象(xiàng)是前鋒電子電器集團股份有限公司（以下稱(chēng)前(qián)鋒）。該(gāi)廠(chǎng)於1985年建(jiàn)立(lì)，前(qián)身是國(guó)內*家無(wú)綫電測量(liáng)儀器廠國(guó)營前(qián)鋒無(wú)綫(xiàn)電(diàn)儀器廠(chǎng)（國(guó)營第七(qī)六(liù)六(liù)廠）。這家曾經排(pái)名國(guó)內前(qián)五(wǔ)的(dí)國營(yíng)老(lǎo)廠(chǎng)，在上世紀(jì)90年代(dài)的“軍(jūn)轉民(mín)"中一度(dù)沉(chén)寂，甚(shèn)至曾以(yǐ)熱水器為主打(dǎ)產品。雖(suī)經過(guò)多次股份製改造(zào)，但(dàn)前鋒在測(cè)量領域(yù)的核心技術猶存(cún)。這與(yǔ)試(shì)圖在中國市場(cháng)開(kāi)發中(zhōng)低(dī)端產品，尋求本土(tǔ)合(hé)作夥伴的(dí)安捷(jié)倫(lún)不謀(móu)而(ér)合(hé)。2005年，安(ān)捷(jié)倫前(qián)鋒科技(jì)（成都）有限公司(sī)正式開(kāi)業(yè)，安捷倫與前鋒分別占股(gǔ)60%，40%。之後(hòu)安(ān)捷倫(lún)*實(shí)現獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。

為了(liǎo)提(tí)升合資公司的(dí)管理水(shuǐ)平(píng)，安捷(jié)倫抽(chōu)調了(liǎo)六七(qī)人的核心管(guǎn)理(lǐ)團隊(duì)進駐近百名(míng)員(yuán)工的(dí)前鋒公(gōng)司。當時合(hé)資(zī)公司(sī)的營(yíng)收(shōu)僅(jǐn)數千(qiān)萬美元，不及安(ān)捷倫(lún)的九(jiǔ)牛一毛(máo)，但邵(shào)律文(wén)卻對其關(guān)懷備至。“CEO不僅出(chū)席(xí)了公(gōng)司成立(lì)大(dà)會(huì)，而且幾乎每次(cì)都會到(dào)成都(dū)視察(chá)。" 時任(rèn)安捷倫(lún)成都合資公司(sī)市場部(bù)林軍說(shuō)。為了盡快(kuài)組建(jiàn)團隊，安捷(jié)倫(lún)甚(shèn)至打(dǎ)破很(hěn)少使用(yòng)獵頭的慣(guàn)例(lì)，在全(quán)國(guó)範(fàn)圍內實(shí)行(háng)公(gōng)開(kāi)招募(mù)，連原(yuán)籍四川也成為(wéi)重要參(cān)考要(yào)素。僅(jǐn)僅用了兩個月時間，成(chéng)都中(zhōng)心就(jiù)完成了團隊搭(dā)建。

在薪酬方麵(miàn)，安捷(jié)倫(lún)也不拘一格。例(lì)如(rú)安捷(jié)倫(lún)每(měi)年(nián)的薪酬(chóu)變(biàn)化往(wǎng)往(wǎng)會基於第(dì)三方(fāng)市(shì)場(cháng)調查(chá)，並做出相(xiāng)應調(tiáo)整。在(zài)發達國家，薪水(shuǐ)往往(wǎng)會(huì)限(xiàn)製得(dé)非(fēi)常嚴(yán)格，但在(zài)中(zhōng)國安捷(jié)倫(lún)的(dí)策略則靈(líng)活的多(duō)—本(běn)地(dì)管(guǎn)理層(céng)被(bèi)授予很大(dà)的自主權。為了增強(qiáng)員工的參(cān)與(yǔ)感(gǎn)，成都員工從(cóng)事(shì)的並(bìng)非細(xì)枝末(mò)節的(dí)工作，而會從規劃，製作(zuò)，設計，采購，營銷等整個環(huán)節全程(chéng)參與。富有競(jìng)爭力(lì)的薪(xīn)水(shuǐ)以(yǐ)及良好的(dí)職業前(qián)景(jǐng)使(shǐ)得(dé)其(qí)員工離(lí)職率僅為業(yè)界的(dí)一半。

一些(xiē)精兵強(qiáng)將(jiāng)亦(yì)被(bèi)派往(wǎng)成都。2005年(nián)，霍豐就(jiù)曾任(rèn)安捷倫(lún)成(chéng)都(dū)中心市場部(bù)，後(hòu)成為安捷倫(lún)前鋒科技（成都）有限公(gōng)司(sī)第二(èr)任(rèn)總。當時，他的經(jīng)營壓(yā)力頗大。“成(chéng)都中(zhōng)心是自負盈虧的，如果(guǒ)兩年做不出(chū)產(chǎn)品(pǐn)也就(jiù)意味著(zhuó)工廠(chǎng)必(bì)須(xū)關(guān)閉(bì)。"

當時(shí)，合(hé)資(zī)雙(shuāng)方對(duì)產(chǎn)品思(sī)路(lù)爭吵不(bù)休。按(àn)照安(ān)捷倫的(dí)傳(chuán)統做法(fǎ)是(shì)產(chǎn)品要(yào)先設計，調(tiáo)試(shì)後(hòu)再(zài)推(tuī)出。但(dàn)現實情(qíng)況卻是前鋒(fēng)工(gōng)廠的(dí)技(jì)術(shù)班底無(wú)法迅速(sù)對(duì)接(jiē)安捷(jié)倫的(dí)標準。霍豐(fēng)提出先出(chū)產品，而(ér)後(hòu)調試。這(zhè)種迥(jiǒng)異(yì)的(dí)產品開(kāi)發(fā)模式在當時爭議頗大。“當時部分(fēn)人認(rèn)為我(wǒ)是(shì)從(cóng)銷售崗位轉(zhuǎn)成工(gōng)廠的總，更(gēng)不懂研(yán)發(fā)，所以(yǐ)不(bù)太服氣。可我想(xiǎng)的是(shì)企業必須存(cún)再謀發展。" 他回憶說(shuō)。

霍(huò)豐(fēng)zui終決定固執(zhí)己見(jiàn)，堅(jiān)持核心器件(jiàn)獨立生(shēng)產，其(qí)他輔助器件進行采購(gòu)的(dí)做法。如(rú)此行(háng)事的(dí)底氣在(zài)於(yú)相(xiāng)信安捷倫(lún)的研(yán)發及(jí)調試(shì)實(shí)力(lì)。以(yǐ)數模轉換(huàn)技(jì)術為(wéi)例(lì)，安(ān)捷(jié)倫一(yī)直同行兩到三年。這一做法(fǎ)既保證了技(jì)術(shù)，又大大(dà)縮(suō)短(duǎn)了(liǎo)產(chǎn)品(pǐn)推出時間(jiān)。

在經(jīng)歷了18個(gè)月的煉獄之後(hòu)，成都(dū)中(zhōng)心射頻(pín)信(xìn)號(hào)發生器N9310A出爐。這是安捷倫成(chéng)都儀(yí)器(qì)部門開發(fā)zui快(kuài)的項(xiàng)目(mù)之一，在(zài)安捷倫整(zhěng)個(gè)產(chǎn)品(pǐn)體(tǐ)係上(shàng)占(zhān)有重要(yào)位置。以往在安(ān)捷(jié)倫的(dí)產品研發(fā)均(jūn)在歐美(měi)，生產(chǎn)製造(zào)則在馬(mǎ)來西亞等(děng)亞洲(zhōu)國家(jiā)，兩(liǎng)者脫離(lí)。而(ér)N9310A則(zé)*地集成了(liǎo)生(shēng)產，研(yán)發(fā)和營銷等全部環(huán)節，堪稱創(chuàng)舉。N9310A也迅速(sù)*了安捷倫在低(dī)端(duān)射頻信(xìn)號(hào)發生(shēng)器(qì)的(dí)空(kōng)白(bái)。“以(yǐ)往(wǎng)安捷倫(lún)在(zài)射頻信(xìn)號(hào)發(fā)生器(qì)領(lǐng)域(yù)，且越發(fā)展(zhǎn)越(yuè)麵(miàn)向市場，而中低端(duān)市場幾乎被遺(yí)忘。" 林軍說。

N9310A甚至(zhì)改(gǎi)變(biàn)了中國(guó)製造(zào)的形象。通(tōng)常，在安捷(jié)倫一(yī)個地區(qū)或部門生(shēng)產的(dí)產品均(jūn)會(huì)由其網絡同(tóng)步(bù)銷(xiāo)售，一些(xiē)國內用(yòng)戶看到“成都製造"後便本能(néng)地(dì)拒絕(jué)。N9310A一(yī)度(dù)被迫牆內開花(huā)牆外香。“國(guó)內客(kè)戶(hù)zui初不信任我(wǒ)們，國外(wài)反(fǎn)而(ér)賣(mài)得比較好，我(wǒ)們隻(zhī)好默默(mò)積(jī)累(léi)各種(zhǒng)產品(pǐn)質量指標(biāo)數據(jù)。"林(lín)軍回憶(yì)說。為了打(dǎ)開國內(nèi)市場，成都(dū)中(zhōng)心對產品質量指標進(jìn)行(háng)了詳(xiáng)盡(jìn)記(jì)錄，並(bìng)持續(xù)跟(gēn)蹤產(chǎn)品的(dí)返修率(shuài)。一年(nián)後(hòu)，當(dāng)有關產(chǎn)品質量的(dí)數據積(jī)累完畢之後，用(yòng)戶顧慮也隨(suí)之(zhī)煙(yān)消雲(yún)散。

時(shí)至今(jīn)日，安捷倫對(duì)“成(chéng)都(dū)戰(zhàn)略(lüè)"如法(fǎ)炮(páo)製(zhì)在(zài)進(jìn)行復製，類(lèi)似的園區數量已達(dá)107個。

方法論
這正(zhèng)是(shì)邵律(lǜ)文(wén)所希(xī)望(wàng)看到的。“本地化研(yán)發zui重要(yào)的就是不斷創(chuàng)新(xīn)。"邵律文認為單靠執行官解決不了(liǎo)創(chuàng)新的(dí)根(gēn)本問題，其創(chuàng)新(xīn)的(dí)*武(wǔ)器在於安捷倫(lún)超(chāo)過(guò)2.8萬(wàn)人(rén)的集體智(zhì)慧以(yǐ)及(jí)巨額(é)研發投(tóu)資。zui近五(wǔ)年(nián)，安捷(jié)倫(lún)每(měi)年(nián)在研(yán)發方麵(miàn)的投入(rù)均(jūn)達(dá)到7億美(měi)元(yuán)，這一數字(zì)約占(zhān)其整體營(yíng)收的10%，而高達60%至(zhì)70%的(dí)產品初期研發都(dū)是在(zài)安捷倫的(dí)內部實驗(yàn)室進行。如此(cǐ)使得安(ān)捷(jié)倫產業前瞻(zhān)性(xìng)—例如早(zǎo)在2005年，安捷倫(lún)就準確(què)地預測(cè)到生(shēng)命科學(xué)，環保，無(wú)綫(xiàn)通信三(sān)大領域(yù)，將(jiāng)成(chéng)為未(wèi)來(lái)十(shí)年(nián)潛(qián)力的市場(cháng)。

這得(dé)益(yì)於(yú)安捷(jié)倫所研(yán)發的每個項目均與市(shì)場(cháng)切合(hé)度頗高。例(lì)如光電鼠(shǔ)標(biāo)，用(yòng)於手機中的(dí)薄膜(mó)雙工(gōng)聲儀(yí)（FBAR）等均(jūn)非來自科學家的臆想，而(ér)是(shì)源於(yú)日(rì)常的(dí)生(shēng)活需求(qiú)。zui經典(diǎn)的(dí)案例發(fā)生在2003年(nián)，安捷倫時(shí)任CEO納德·巴恩荷(hé)特(tè)去羅(luó)技(jì)公(gōng)司(sī)參(cān)觀訪問(wèn)時，有人(rén)詢問巴恩(ēn)荷特能否(fǒu)製(zhì)作(zuò)出可以在(zài)光滑(huá)表麵上使用的(dí)鼠標。回到(dào)公(gōng)司後，巴恩(ēn)荷特向兩位(wèi)研(yán)發工程師(shī)提出這一(yī)疑問。接(jiē)到(dào)任(rèn)務後(hòu)，兩位(wèi)工(gōng)程(chéng)師(shī)借(jiè)鑒(jiàn)了以(yǐ)前產(chǎn)品的技術(shù)，耗費(fèi)半年多時(shí)間(jiān)zui終攻克了技(jì)術難關。光(guāng)電鼠標此後(hòu)便(biàn)風(fēng)靡一時。

類(lèi)似(sì)的(dí)情境亦發生在(zài)中國。去(qù)年年初，成(chéng)都(dū)工廠同(tóng)時推出N934xC係列手持式(shì)頻譜(pǔ)分析儀，N9000A CXA X係(xì)列信(xìn)號(hào)分(fēn)析儀以及新一(yī)代經濟適用型(xíng)頻(pín)譜分(fēn)析(xī)儀(yí)N9322C等三個係列新產品。“在如此短(duǎn)的時間(jiān)裏完(wán)成(chéng)三(sān)個係列新產品的(dí)上市是(shì)非(fēi)同尋(xún)常的(dí)。"邵(shào)律(lǜ)文評價說。

依照安捷(jié)倫(lún)的(dí)產(chǎn)品(pǐn)開發流程(chéng)，一個新產品的誕(dàn)生波折頗(pō)多。通(tōng)常(cháng)情(qíng)況下(xià)，產品研發需要通過五個維(wéi)度，數(shù)十個層麵的(dí)審核。首(shǒu)先在(zài)經過市場(cháng)部門的(dí)充(chōng)分調研(yán)後(hòu)，產品設(shè)計師對(duì)產品(pǐn)進行(háng)定(dìng)義(yì)，明(míng)確其性(xìng)能，市場(cháng)賣(mài)點，然後(hòu)對(duì)成本，財務等(děng)因素進行綜合考量，提出研(yán)發(fā)的(dí)可行性(xìng)方(fāng)案(àn)，送(sòng)交高層審(shěn)核(hé)，zui終才(cái)能進(jìn)入(rù)產(chǎn)品開發設計(jì)階(jiē)段。在設計之(zhī)初(chū)，產品就(jiù)必須滿足維(wéi)修，批量(liáng)生產(chǎn)，售後維(wéi)護(hù)，淘汰(tài)時(shí)間等詳盡(jìn)指標(biāo)的考量(liáng)，如此才能出爐。

“為了保證產(chǎn)品的(dí)質量，每(měi)個小節(jié)點都(dū)需審核。"霍豐(fēng)說。在研(yán)發過程中，zui困難的莫過於(yú)如何(hé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行(háng)評(píng)估(gū)。通常在安捷倫(lún)內(nèi)部達成共(gòng)識後(hòu)，研發(fā)人(rén)員還(huán)會就項目咨詢其他(tā)部門意見，並向各(gè)個領(lǐng)域(yù)的學科組，包括行業協(xié)會，大學(xué)等進(jìn)行(háng)咨詢(xún)。如此一(yī)來，僅每個項(xiàng)目(mù)的論(lùn)證就(jiù)需耗費數(shù)月(yuè)時間(jiān)。

“在(zài)此過(guò)程(chéng)中，任何人都(dū)可以對被否決的產(chǎn)品提出(chū)異議(yì)。"邵(shào)律文解釋說，隻要(yào)有充足的理(lǐ)由，積(jī)蘊深(shēn)厚(hòu)的安捷(jié)倫(lún)都可(kě)以(yǐ)復(fù)活任(rèn)何(hé)一項產品設(shè)計(jì)。例(lì)如首隻(zhī)光電鼠標的核心技(jì)術(shù)就來自(zì)安(ān)捷倫工程師(shī)對於老式(shì)計算機(jī)手(shǒu)動(dòng)畫圖裝置(zhì)的研究，在一(yī)開始(shǐ)，光(guāng)電(diàn)鼠(shǔ)標(biāo)技(jì)術曾是(shì)被(bèi)否決(jué)的。在此之(zhī)後，研發人(rén)員(yuán)找(zhǎo)到安捷(jié)倫高(gāo)層(céng)堅(jiān)持己(jǐ)見(jiàn)，這款技術zui終被(bèi)成功(gōng)地(dì)開(kāi)發(fā)出來。

它幸運地得益於(yú)安捷倫(lún)高層普(pǔ)遍(biàn)的技術(shù)背(bèi)景(jǐng)—在(zài)安(ān)捷倫(lún)，包括(kuò)執行(háng)官在內(nèi)的諸多(duō)高(gāo)層(céng)多為技術出身。而為(wéi)了(liǎo)彌補(bǔ)技術型(xíng)管理者(zhě)的領(lǐng)導(dǎo)力(lì)短板，安捷倫每半(bàn)年都(dū)會(huì)雇傭(yōng)第三方(fāng)公司對每個人進(jìn)行領導力評估(gū)，其下(xià)屬員工會(huì)接到(dào)五六個(gè)問(wèn)題，為包括CEO在內的(dí)高(gāo)管打(dǎ)分。這些問題(tí)包括(kuò)諸(zhū)如(rú)“公司(sī)有客(kè)戶(hù)導向(xiàng)嗎？"，“我(wǒ)的(dí)主管能及(jí)時決策嗎？"等等(děng)，以(yǐ)此確保(bǎo)管(guǎn)理(lǐ)層(céng)的合(hé)格(gé)率(shuài)。

為了確保(bǎo)員(yuán)工(gōng)的目(mù)標感和執行力。安(ān)捷倫(lún)公司(sī)會(huì)組織(zhī)為(wéi)期(qī)六(liù)到十(shí)二個(gè)月的(dí)崗位(wèi)培(péi)訓(xùn)，部門(mén)先接受(shòu)培(péi)訓(xùn)，取得培訓(xùn)公司授權的(dí)培訓(xùn)資格再(zài)對基層員(yuán)工(gōng)進(jìn)行(háng)培訓(xùn)。為(wéi)了留住人(rén)才(cái)，管理層每(měi)年都會和員工討(tǎo)論個(gè)人發展(zhǎn)計(jì)劃(huá)。“安(ān)捷倫(lún)很(hěn)多(duō)時候(hòu)是(shì)目(mù)標管理，"安捷倫北方大區(qū)鄭紀峰說(shuō)。

如此行(háng)事的(dí)*目的在於(yú)提升客戶滿(mǎn)意度。“成功(gōng)的應該(gāi)避(bì)免(miǎn)憤怒，但(dàn)一旦(dàn)我聽(tīng)說(shuō)客(kè)戶(hù)的需求沒有得到很(hěn)好(hǎo)的(dí)滿足。我就(jiù)會(huì)非(fēi)常失望甚至生(shēng)氣。"邵(shào)律文說。安捷倫(lún)甚至(zhì)會專(zhuān)門雇(gù)傭獨(dú)立調查(chá)公司對(duì)自(zì)己及競爭對(duì)手進行(háng)評價打(dǎ)分。“安捷倫(lún)常(cháng)年(nián)平均得到(dào)8.0分以上，有些(xiē)部門已經達到9.0。"安捷倫(lún)大中華(huá)區(qū)客戶服務(wù)孫(sūn)大鵬說。

關(guān)鍵(jiàn)
安(ān)捷倫的另一(yī)大特(tè)色(sè)是(shì)開放(fàng)實驗室。“開放(fàng)實(shí)驗室(shì)是免費提供外(wài)界使(shǐ)用的，隻要(yào)事先填寫申(shēn)請(qǐng)表格(gé)，進行登記，即(jí)可(kě)到安捷(jié)倫實(shí)驗室免費(fèi)進行實驗科研。"安捷倫化(huà)學(xué)分析應用(yòng)支持張(zhāng)之旭(xù)解釋(shì)說。例(lì)如(rú)在安捷倫的(dí)實驗室(shì)內，你會(huì)碰到(dào)來自(zì)各(gè)地的(dí)科研人員(yuán)。為(wéi)了(liǎo)物善(shàn)其用，這些研究人員一(yī)直(zhí)都(dū)會(huì)有安捷(jié)倫科學(xué)家陪同，並(bìng)提供相關(guān)指(zhǐ)導。

此舉(jǔ)可謂(wèi)一(yī)箭雙雕(diāo)—安(ān)捷(jié)倫(lún)不(bù)僅能持續(xù)擴*影響(xiǎng)力，也(yě)更容(róng)易(yì)挖(wā)掘(jué)出(chū)潛(qián)在(zài)的客戶(hù)，zui終(zhōng)成為(wéi)意(yì)見(jiàn)。2013年8月一個(gè)周末(mò)的晚上，張之(zhī)旭就(jiù)曾接(jiē)到中國(guó)檢驗檢疫科學研究(jiū)院相關(guān)人員(yuán)打來(lái)的。“肯德基的(dí)雞肉出了問題(tí)，你能不(bù)能幫(bāng)檢(jiǎn)測一(yī)下。"接(jiē)到後(hòu)，張(zhāng)立(lì)刻(kè)安(ān)排人手，為中國檢驗檢疫(yì)科學研(yán)究院提供(gōng)標樣。次(cì)日(rì)，工程師(shī)們就確定(dìng)測試(shì)樣品含量(liáng)的理(lǐ)論流程(chéng)，但難點在於(yú)如(rú)何從雞肉中檢測出樣(yàng)品並保(bǎo)證回(huí)收率。為(wéi)了(liǎo)解決(jué)這一(yī)問(wèn)題(tí)，工程(chéng)師(shī)們不(bù)得不(bù)每天加班(bān)到夜裏(lǐ)11時(shí)，並連軸(zhóu)轉(zhuǎn)一周。在檢測完上千(qiān)份(fèn)樣(yàng)品(pǐn)，僅(jǐn)化學試劑(jì)等消耗(hào)品(pǐn)就(jiù)花(huā)費(fèi)兩萬(wàn)多元之(zhī)後(hòu)，工(gōng)程(chéng)師zui終找到了(liǎo)解決(jué)方案(àn)。

令人訝異(yì)的是這一切都(dū)是免費(fèi)的。優良(liáng)的(dí)技術再(zài)加(jiā)上良好(hǎo)的口(kǒu)碑(bēi)使(shǐ)得安捷倫(lún)經(jīng)常在(zài)各種公共突(tū)發事件中扮演(yǎn)關鍵角色(sè)。例(lì)如(rú)2003年“非典"期間，中(zhōng)國(guó)科(kē)學(xué)院動物研(yán)究(jiū)所的(dí)科學(xué)家正在(zài)研製SARS疫(yì)苗。不(bù)巧(qiǎo)的(dí)是一(yī)台(tái)測試機器(qì)遭(zāo)到損壞(huài)，出於隔離的原因，安捷倫的(dí)售後工程師不得不隔著動物研究(jiū)所的大門(mén)維修機器(qì)。5·12汶(wèn)川大(dà)地(dì)震(zhèn)後(hòu)，安(ān)捷(jié)倫(lún)曾(zēng)主(zhǔ)動(dòng)前(qián)往(wǎng)災區(qū)，現場(cháng)測(cè)試堰塞(sāi)湖水質(zhì)。在初(chū)期沒有保暖(nuǎn)衣(yī)物和(hé)帳篷的情(qíng)況(kuàng)下，三(sān)位(wèi)安捷(jié)倫(lún)工(gōng)程(chéng)師(shī)在(zài)震區堅守了整整兩(liǎng)周(zhōu)。

zui令安(ān)捷(jié)倫員工印(yìn)象(xiàng)深(shēn)刻的(dí)莫(mò)過於(yú)2008年奧運會(huì)。當(dāng)時，幾(jī)乎所有部(bù)門都參與奧運賽場(cháng)的興奮(fèn)劑測試工(gōng)作，超(chāo)過(guò)90%以上(shàng)的測(cè)試(shì)儀(yí)器都(dū)由(yóu)安捷(jié)倫提供(gōng)。安捷倫(lún)曾為此派出(chū)11名誌願(yuàn)者(zhě)，兩人(rén)一組，24小時輪班(bān)值守，每天檢測超(chāo)過四(sì)百(bǎi)個樣(yàng)本(běn)。“我們(mén)連(lián)三台(tái)備用機器都(dū)全部用上(shàng)了，另(lìng)有五(wǔ)十多台儀器不(bù)間斷(duàn)工作。隻要(yào)有一台機器出(chū)現問題，後果就不堪想象。"孫大鵬回(huí)憶(yì)說。

除(chú)了興奮劑(jì)之外，安(ān)捷(jié)倫還為(wéi)奧(ào)運會(huì)場館(guǎn)方(fāng)圓十公裏以(yǐ)內(nèi)所有酒店(diàn)餐廳(tīng)的食(shí)品安(ān)全提(tí)供保障。當時(shí)，安(ān)捷倫(lún)每天(tiān)派出(chū)四位工(gōng)程(chéng)師輪班(bān)在外圍(wéi)對食(shí)物，興奮劑(jì)，頻(pín)譜等進行(háng)檢測(cè)。

檢(jiǎn)測興奮(fèn)劑(jì)以及食(shí)品安全均需使用色譜技術及(jí)分(fēn)析儀器(qì)，這(zhè)正(zhèng)是(shì)安(ān)捷倫所長—這些(xiē)設(shè)備和(hé)技(jì)術亦(yì)能應(yīng)用(yòng)於石(shí)化行業。在青(qīng)島(dǎo)大煉油，惠州(zhōu)大(dà)煉(liàn)油，獨(dú)山子(zǐ)乙(yǐ)烯(xī)，福建(jiàn)煉油乙(yǐ)烯(xī)，天(tiān)津石化(huà)乙(yǐ)烯(xī)工程，盤錦乙烯(xī)等重大(dà)石(shí)化安裝項目(mù)中，你都(dū)能看到(dào)安捷倫的身影。它(tā)還(huán)針(zhēn)對國內石化行(háng)業的(dí)特點和(hé)需求(qiú)，對售(shòu)前售後(hòu)資(zī)源(yuán)進行(háng)優化(huà)整(zhěng)合(hé)，並(bìng)以(yǐ)此積(jī)累大量(liáng)經驗。“石化行業我(wǒ)們是zui有(yǒu)經(jīng)驗的(dí)，號稱能(néng)提(tí)供(gōng)這(zhè)一行業(yè)的(dí)服務。"孫(sūn)大鵬(péng)說。

其(qí)*在於能提供“交(jiāo)鑰(yuè)匙工(gōng)程"。從zui初檢查場地，分(fēn)貨(huò)，到(dào)畫分布圖，所(suǒ)有(yǒu)細節均由安捷倫團(tuán)隊協(xié)作完(wán)成(chéng)，這使(shǐ)得安捷倫能(néng)夠(gòu)承擔99%的(dí)石化(huà)應用項目(mù)。“安(ān)裝(zhuāng)機器(qì)少則七(qī)八十(shí)台(tái)，多則上百(bǎi)台(tái)。一旦‘開(kāi)車’，就不能停下(xià)來。如果檢測(cè)不(bù)準確，甚至會導(dǎo)致數千萬(wàn)的損(sǔn)失。"孫大鵬說。為(wéi)了(liǎo)服務(wù)好客戶(hù)，安(ān)捷倫(lún)的服(fú)務(wù)團(tuán)隊(duì)中約80%均(jūn)為(wéi)*院(yuàn)校的(dí)碩士。“作為(wéi)銷售(shòu)及(jí)服務(wù)人(rén)員(yuán)，不(bù)懂技術(shù)，細(xì)節，你(nǐ)就沒(méi)法與用(yòng)戶交(jiāo)流(liú)。"安捷倫北(běi)方大區(qū)銷售(shòu)總鄭紀峰解釋(shì)說。由(yóu)於流程規(guī)範，檢測(cè)方法(fǎ)又很成熟，即使他(tā)不在(zài)場(cháng)，工(gōng)程(chéng)師(shī)們亦(yì)能輕而(ér)易(yì)舉完(wán)成諸(zhū)多復雜(zá)任務。

但在(zài)上世(shì)紀90年代初，類似(sì)的作業場麵(miàn)堪稱(chēng)災(zāi)難。當時，安(ān)捷倫(lún)的中國業務剛(gāng)剛(gāng)起(qǐ)步(bù)，全國(guó)客戶服務部門僅(jǐn)有20人左右(yòu)，甚(shèn)至(zhì)連為(wéi)北(běi)京亞(yà)運會提(tí)供(gōng)技(jì)術保障(zhàng)的(dí)人力(lì)都(dū)不夠(gòu)。在亞運(yùn)會期間，安(ān)捷倫(lún)甚至還(huán)得請(qǐng)中國(guó)台灣(wān)的維(wéi)修相助。“那時(shí)候無論是(shì)待遇還是(shì)見識(shí)差距(jù)都(dū)很大。"孫大(dà)鵬回(huí)憶(yì)說。

其中(zhōng)，zui令(líng)孫(sūn)記憶猶(yóu)新的是當(dāng)時他(tā)曾(zēng)和中(zhōng)國台灣打賭(dǔ)當(dāng)年誰的(dí)業(yè)務(wù)規(guī)模(mó)能(néng)做得大，賭(dǔ)注(zhù)是(shì)一(yī)台(tái)隨(suí)身(shēn)聽(tīng)。答案zui後(hòu)一刻才(cái)見分曉(xiǎo)，大陸(lù)僅以微弱(ruò)的優勢。而在過去的2013年，兩者(zhě)間的(dí)業(yè)績反差早(zǎo)已非(fēi)常驚人(rén)—中國台灣(wān)地(dì)區的(dí)業務總量僅相(xiāng)當於大陸的(dí)5%。

類似(sì)的顛覆未來(lái)還將有很(hěn)多。關(guān)於這(zhè)一(yī)點，邵律(lǜ)文與(yǔ)中國員(yuán)工們(mén)有過一(yī)場轟(hōng)動(dòng)的內部討(tǎo)論(lùn)。zui近一次(cì)茶(chá)會(huì)上，一(yī)名中國員工(gōng)問邵(shào)律文
：“中(zhōng)國(guó)人能成(chéng)為(wéi)安捷倫未來的CEO嗎？"邵律文認真地答道
：“為什麼不呢(ní)？但你要搬(bān)到加(jiā)利福利亞(yà)（安(ān)捷倫總部）去(qù)。"